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  《深度营销:解决方案式销售行动指南》/机械工业出版社/epub+mobi+azw3 Kindle版+多看精排版下载
书籍大小: 3.3MB 书籍类型:精彩书籍
书籍语言:简体中文 书籍授权:共享软件
书籍等级: 更新时间:2023-01-23 08:25:06
书籍作者:快吧软件 下载点数:1
书籍网址:官方网站 阅读教程:阅读教程
阅读环境:/Win10/Win7&8/WinXP/Android
电子书介绍


    既然产品已经出炉,定价、包装、推广等已有着落,营销便已结束——而事实上,正是在这一时间点,当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时,销售才刚开始,差异化的考验也才刚到来。同质化竞争已成为毋庸置疑的现实,结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别,人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖,结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用,让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。

让人成为最大的“卖点”,最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手,能够有效诊断客户的问题或需求,提供专业建议、产品方案或服务支持等,致力于客户经营成功。这也是销售的最高境界,即成为客户的“采购”,最大限度提高他们的投资效益,构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。在一个做解决方案的人眼里,客户的需求绝不止于所购买的产品或服务,而在于他们最关注和想搞定的“三类人”:

自己的客户(与市场机会有关)自己的对手(与竞争资源有关)自己的企业(与运营效率有关)销售就是在上述三个领域帮助客户发现已有或潜在的问题或需求,提供解决方案,如此才能帮客户挣钱或省钱。深度营销在这里得到了最直观的印证。本书的目的在于找出成功销售的行为共性,并凝练为一张可复制的解决方案式销售路径导图。

作者简介 :王 鉴 国内知名营销实战训练导师,多年世界500强公司营销管理从业经历,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士,北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等院校营销管理课程常年专家讲师。“企业销售全员学习系统”创建者,提供专业、全面的培训解决方案,致力于销售团队的行为优化与业绩提升,所授课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。至今已为数百家企业组织培训授课,参训者数以万计,遍及20个国家和地区的世界500强公司和成长型企业。


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